您的位置: 主页 > 市场营销 > > 正文 >

掘金汽车后市场 沃卡龙的独家营销秘诀

浏览: 来源: 青年创业网

  2015年,被称之为汽车后市场的元年,其实这种定义并不确切,汽车后市场早已存在,只是没有形成比较规范的体系。其实,我倒觉得2015年会是汽车后市场走向成熟的元年,相应的法律法规出台,产品供应链逐渐形成一套完善的体系,国家监管也会走向规范。

  在今年的两会上,李克强总理在作政府工作报告时明确提出:2005年底前注册营运的黄标车要全部淘汰。这对我国汽车的发展是个利好消息,截至去年年末,我国机动车保有量达2.64亿辆,其中汽车1.54亿辆,比上年末增长19.89%,所以不管是现有市场,还是未来市场,汽车后市场都有很大的挖掘价值。

  在这个潜力无限的后市场中,有一家进入汽车电子领域仅两年的企业,却一跃成为后市场关注的焦点,这便是沃卡龙!

0

  1、产品为王,微创中寻求差异化

  在汽车电子行业,因为发展的不成熟,往往易形成"一窝蜂"的现象,早在前两年,电子狗发展火热,大多数企业纷纷进入,价格越拉越低,,从而迅速做坏市场;近两年,后视镜行车记录仪发展炙热,又一大批企业抢着跨入,由于没有质量的监管,很多山寨企业将价格拉低到无法忍受的局面,使得这一滩清水立马变得浑浊起来。

  当其他企业都在琢磨着如何布局价格战的时候,沃卡龙选择绕道而行,汽车电子产品种类那么多,为何独挤电子狗、行车记录仪?在产品的策略上,沃卡龙努力寻求差异化,开发出多功能车载信号灯、多功能行车记录仪、车载空气净化器、车载蓝牙、胎压监测器等,这些产品都有相应的专利号,具有专利的保护。因此,在产品的竞争方面,沃卡龙的压力要小很多,而它要做的,就是不断开发出新的产品,不断的让消费者眼前一亮,并不断的带给车主们不一样的智能车生活。

  2、精致包装,送车友的最佳礼物

  中国有句俗语,叫"礼多人不怪",送礼是中国千百年来的文化,不管是领导、老师,抑或着是亲戚、朋友,送点礼往往更有诚意,沟通起来也会融洽得多。沃卡龙很好的抓住了中国的这种文化,其产品包装以中国的吉祥色红色为主,加之精致的包装盒,看上去足够高端大气。

  在产品的功能上,沃卡龙追求安全、健康,这也是每一个车主越来越看重的,比如说车载空气净化器,在日益恶劣的环境中,在尾气交织的道路中,一片清新干净的空气是多么弥足珍贵,因此沃卡龙开发的车载空气净化器专门针对车内环境,具有预过网、HEPA过滤网、HESA过滤网三重过滤网,可全面吸附车内甲醛、甲苯等有害物质。选择沃卡龙,就是送一份清新的空气,一份健康,一份真诚的关心。

0

  3、合作营销,利用第三方企业渗透客户

  2015年是争夺资源的一年,有资源,就有话语权。而这资源,包括客户资源、人脉资源、材料资源等,这在汽车电子行业表现得尤为强烈,因为这本身就是一个不大的圈子,你想要活下去,就必须要有人挺你,说得难听点,叫拉帮结队,厂商不仅需要一些经销商来跟你"玩",也需要一些供应商,这是基本。如果想要有所突破,则需从其他企业入手,以获取更多的客户资源。

  在营销策略上,沃卡龙选择合作的客户并不局限于汽车电子领域,还包括酒店、加油站、银行,甚至饭店等,比如说加油站,通过两者之间的合作,凡是在本加油站充满1000元的客户,便可赠送沃卡龙车载空气净化器,满2000元者即送沃卡龙车载蓝牙耳机。通过这样的营销方式,不仅可以增加产品的出货量,还可提升品牌知名度,将品牌渗透到更多客户的心中;此外,合作更有利于物质资源的有效利用,也会逐渐形成自己的合作群体,人脉资源就会更丰富。

0

  4、线上线下差异化策略

  在中国的市场环境中,电子商务已经成为所有厂商不得不面对的课题,随着85后、90后逐渐成为市场的消费主体,这部分消费者在互联网的爆发下长大,他们了解电商,熟知网购,而且不少消费者在淘宝、京东等平台的怂恿下,热衷于网购。在这样的环境下,汽车电子企业是选择独守线下渠道,还是入驻电商?这是一个问题。

  都说在风口浪尖上,猪都能飞起来,更何况是"龙"。年轻的沃卡龙并没有选择第一时间入驻淘宝、京东等电商平台,而是从央视网商城入手,一方面这有利于品牌的宣传,另一方面也是等沃卡龙在传统渠道中的地位稳了,翅膀硬了,再飞进浪潮中,不至于因为太年轻而折断了翅膀。

  日前,沃卡龙已经着手进入电商的准备了,将打造出一个全新的"酷卡龙"品牌,主要面对85后、90后消费群体,产品的形式更多样,也会更富有个性,能够让年轻的车主感受到电子科技产品所带来的不一样的驾驶体验,其产品会更加智能,也会有更俏丽美观的造型。

  而沃卡龙品牌则会留守线下渠道,主要针对85年之前的一些消费群体,往往会更注重产品的实用功能,安全和健康是开发的重点。这样的差异化策略不仅不会导致线上线下相互争夺市场,而且也不会顾此失彼,不同的产品、不同的品牌、不同的侧重点、不同的销售渠道,可以将产品在各类消费群体中全面铺开,对增大销售量非常有帮助。

  汽车后市场,绝不只有一座独木桥,盲目跟风而不能适应新常态只会被挤出局。汽车电子行业是后市场的一个分支,如果企业只是盲从,那必然会被淘汰。寻求差异化,不断以全新的姿态去迎接新的挑战,便能在后市场中挖掘出别人挖不到的金子。

责任编辑:张结怡

热点信息
网站地图 - RSS地图